jn江南登录入口医药行业根底常识概要
有查询结果表明，除了电视广告，药店店员对顾客购药的影响大于其他各 种广告媒体。因为绝大多数患者对药品及其相关常识不明白或知之甚少，当店 员向顾客引荐某种药品时，约有74％的顾客会接受店员的定见。而在零 售商场上，面临顾客更多的是药店店员，店员是企业与顾客之间的枢纽。 跟着医药卫生体制改革的深化，药品出产企业与零售企业会运用优势互补， 进行强强联合，店员训练活动的打开将会添加两者的深层协作。由此，许多 企业知道到拓宽零售药店、训练合格的药店店员已成为竞赛中有用的营销策 略。 店员不能主意向顾客引荐药品的原因 1．不具备必要的专业常识，不能充沛了解所引荐的药品，所以没有决心正确辅导顾 客购买运用。 2．不了解该产品的出产企业状况，特别是企业人才、技能、资金、以及办理等方面 的状况。 3．企业的医药代表与药店店员未树立杰出的联系。 4．对该企业药品的质量、效果不了解，缺少信赖，很难在自己的脑海里构成杰出的 形象。 顾客没有接受店员引荐药品的首要原因 1．店员的专业常识不行，对所引荐的药品，患者不能明晰。 2．产品无品牌，企业无知名度。 3．产品的价格偏高，不能接受，只好挑选其他品牌。 4．店员的服务态度和服务质量较差，很难与顾客沟通。 5．具有显着夸大其辞的宣扬，引起了顾客的恶感。 优异医药从业者第一课 ——医药行业根底知道 1 医药行业概述 2 药品及分类 3 药品研制 4 药品流转 医药行业-概念 ?医药行业的概念：医药行业是我国国民经济的重要组成部 分，是传统工业和现代工业相结合，一、二、三工业为一体 的工业。其首要类别包含：化学原料药及制剂、中药材、中 药饮片、中成药、抗生素、生物制品、生化药品、放射性药 品、医疗器械、卫生资料、制药机械、药用包装资料（医药 工业）及医药商业。医药行业(对 于维护和增进公民健康、进步日子质量，为计划生育、救灾 防疫、军需战备以及促进经济开展和社会进步均具有非常重 要的效果。 医药行业-国内现状 ? （1）居民日子水平进步。美国等兴旺国家人均年药品消费约300美元，中等兴旺国家人均药品消费为40_50美元， 而我国不到10美元，这既反映了我国与兴旺国家药品消费的距离，也反映了我国医药商场开展的潜力。跟着我国现代化 建造第三步战略目标的施行，公民日子水平及日子质量的进步，医药消费观念的更新，我国医药商场添加将快于国际医 药商场添加。 ? （2）医疗稳妥准则改革全面推动。十五期间我国乡镇员工根本医疗稳妥准则改革将全面打开，这一准则的根本 准则是低水平、广掩盖。它的施行，一方面将扩展医疗稳妥人群规模，即从现在的1.6亿添加到3亿，另一方面将调整 不合理的医药消费，按捺价格昂贵的进口药品及大型医疗设备的运用，促进价格低廉、效果切当的国产普药的运用。医 疗稳妥准则改革整体上会促进医药产品的消费，然后拉动医药经济的添加。 ? （3）乡镇化水平进步。2000年，我国有4.6亿乡镇人口，而且以年均2.7%的速度添加，跟着我国乡镇化进程的不 断推动，十五期间，每年约添加1000万乡镇人口。我国城市人均药品消费与乡村药品消费水平比约为7：1，乡镇化的 开展将添加对医药产品的需求。 ? （4）人口净添加。2000年，我国有12.95亿人口，2010年我国人口到达13.397亿。据《2010年第六次全国人口普 查首要数据公报(第1号)》,全国总人口为1370536875人。 人口净添加将对医药产品发生新的需求。 ? （5）人口老龄化。据2010年人口普查资料，我国60岁及以上人口占13．26%，老龄化进程逐渐加速。估计十二 五期间还将以较快的速度添加。十二五期间老年人用药总额将有较大添加。 ? （6）药品分类办理准则的施行。跟着我国处方药和非处方药准则的施行及进一步完善，零售药品商场将进一步扩 大，估计十五期间年均添加15%左右 ? （7）乡村协作医疗准则的树立和完善、乡村三级卫生防备网的加强、农人收入的进步，为医药商场发明了开展空 间。十五期间，乡村药品消费需求是医药商场首要添加点。 医药-相关要素 出产企业 ?研制 ?出产 ?制药设备 ?原料药 ?医药中间体 ?上市 要素 运营企业 ?药品批发 ?药品零售 医疗机构 ?医院 1 医药行业概述 2 药品及分类 3 药品研制 4 药品流转 药品-界说 ? 医药： 防治人类和家畜疾病的物质。用于防备、医治疾病 的物质或制剂。药物按来历分天然药物和合成药物。防备 疾病，医治疾病，削减苦楚，增进健康，增强机体对疾病 的抵抗力和协助疾病的确诊。 ? 药品：药品是指用于防备、医治、确诊人的疾病，有意图 地调理人的生理机能并规则有习惯症或许功用主治、用法 和用量的物质，包含中药材、中药饮片、中成药、化学原 料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、 疫苗、血液制品和确诊药品等。 药品界说 ? 1、药品的外包装标明有批准文号、出产厂家、规范、批号、 有用期等内容。 ? 2、药品批准文号的格局为：“国药准字”+H（Z、S、J） +4位年号+4位顺序号。 ? H——化学药品 ? Z——中药 ? S——生物制品 ? J——进口药品分包装。 ? 3、保健食品的外包装标明有批准文号、出产厂商、规范等 内容。保健食品的批准文号格局为：“国食健字”+G（J） +4位年号——4位顺序号。 ? G代表国产保健食品 ? J代表进口保健食品。 分类 ? 药品性质：新药、特药、普药 ? 发生历史背景：传统药、现代药 ? 药品功用：防备、医治、确诊 ? 运用部位：外用、内服、打针 ? 办理要求：处方与非处方、国家根本药品、根本医疗 稳妥药品、新农合药品 药品分类-新特药 ? 新药：指我国从未出产过的药品或已出产的药品但其添加了新 的习惯症、改变给药途径或改变了剂型。 ? 特药：指因药品自身副效果较大由国家施行特别办理的药品， 如精神药品、品、医疗用毒性药品和放射性药品。 ? 普药：一般药品，是指除新药、特药以外的一般性临床用药 分类-根本医疗稳妥药品 ? 根本医疗稳妥药品是指确保员工临床医治必需的，归入基 本医疗稳妥给付规模内的药品，分为甲类和乙类两种。甲 类的药物是指全国根本一致的、能确保临床医治根本需求 的药物。这类药物的费用归入根本医疗稳妥基金给付规模， 并按根本医疗稳妥的给付规范付出费用。乙类的药物是指 根本医疗稳妥基金有部分才能付出费用的药物，这类药物 先由员工付出必定份额的费用后，再归入根本医疗稳妥基 金给付规模，并按根本医疗稳妥给付规范付出费用。 ? 药品被分为：甲类、乙类和全自费，甲类药品不需求病 人付出，而乙类药品患者需求先付出10-30不等。 药品分类-处方药、非处方药 ?处方药(RX)：指需通过医师处方才能从药房或药店得到并要 在医师监控或辅导下运用的药物 ?非处方药（OTC）：指的是那些不需求医师处方就能够自行 购买的药品，这些药品临床运用时刻较长，药效确认，不良 反响较少，患者不须过多的专业常识，仅凭药品说明书和标 签就能够安全用药。 a.甲类 b.乙类 分类-国家根本药品 ? 国家根本药物目录-是医疗机构装备运用药品的根据，包含 两部分：底层医疗卫生机构装备运用部分和其他医疗机构 装备运用部分。根本药物目录中的药品是习惯根本医疗卫 生需求，剂型适合，价格合理，能够保证供给，大众可公 平取得的药品，自2009年9月21日起施行， ? 《国家根本药物目录》（2012年版）现已2012年9月21日 卫生部部务会议讨论通过，自2013年5月1日起施行。 《国家根本药物目录2012》 分类-新型乡村协作医疗 ? 是指由政府安排、引导、支撑，农人自愿参与，个人、团体和政府多方筹资，以大病统筹为主的农 民医疗合作共济准则。采纳个人缴费、团体扶持和政府赞助的办法筹集资金。2003年开端施行， 2010年根本完成全国掩盖。 新农合药物目录 ?国家根本药物目录 （底层部分） ?国家根本药物四川省补 充药物目录（一、二） ?国家根本药物四川省 底层弥补药物调入目 录 新农合目录 常见剂型 ? 片剂 ? 胶囊（缓释、控释、肠溶） ? 颗粒（有糖、无糖；可溶、混悬、泡腾-山楂泡腾颗粒） ?丸 ?散 ? 浸出剂 ? 打针剂 ? 外用膏（软膏、黑膏药、贴膏、凝胶剂） ? 栓剂（直肠栓、阴道栓剂、尿道栓） ? 液体制剂：以不同的办法（溶解、胶溶、乳化、混悬等）和 不同的涣散程度（离子、分子、胶粒、或其混合方式）涣散 于涣散介质中所构成的液体涣散系统-芳香水剂、露剂、甘油 剂 药品剂型——片剂 ?片 A. 口服片（一般片剂、咀嚼、涣散片、缓释片、控释片、肠溶、泡腾、） B. 口腔用片（含片、舌下片） C. 外用片（阴道片、外用溶液片） D. 涣散片：指遇水能敏捷崩解且均匀涣散，一般由难容性药物、高效崩解剂及水性高 黏度溶胀辅料组成-阿司匹林涣散片 E. 泡腾片：指含泡腾崩解剂（如碳酸氢钠与有机酸等）的片剂，遇水即发生CO2气体， 促进片剂快速崩解，药物见效敏捷，生物运费用高-VC泡腾片、活血通脉泡腾片 F. 缓释片：是运用适合的辅料,将药物与辅料制成开释速度比较缓慢,起效比较耐久的片 剂,与一般片比较,缓释片具有效果耐久,服用次数少等长处.（硝苯地平缓释片、布洛 芬缓释片） G. 控制片：是运用适合的骨架资料,将药物与骨架资料制成开释速率稳定,药效平稳的片 剂,一般片剂的开释是无法控制的,很快崩解,而控制片,崩解缓慢,而且不同时刻的开释 量是固定的,关于一些医治精度比较高的疾病,一般都是选用控制片（硝苯地平、硝酸 甘油） 剂型——胶囊 ? 硬胶囊（茶碱控释胶囊、硫酸沙丁胺醇控释胶囊、地尔硫卓控释胶囊） ? 软胶囊 ? 肠溶胶囊：指不溶于胃液，但能在肠液中崩解或开释的胶囊剂 ? -盖味、生物运费用高、进步稳定性、守时，定位开释药物 打针剂 ? 概念：指药材经提取、纯化后制成的供注入人体内的溶液、乳 状液及供临用前配制成溶液的粉末或浓溶液的无菌制剂。 A. 打针液 B. 打针用无菌粉末 C. 打针用浓溶液 制剂-浸出药剂 ? 汤剂 ? 合剂 ? 糖浆（单糖浆、芳香汤剂、药用糖浆） ? 煎膏剂 ? 酒剂 ? 酊剂 ? 流浸膏与浸膏剂 ? 茶剂 ? 散剂（内服、外用-撒布散、调敷散、眼用散、吹入散-小儿香囊，元气袋） 剂型-丸剂 ?水丸 ?蜜丸：指药材细粉以蜂蜜为黏合剂制成的丸剂-补养、矫滋味、防氧化。 ?浓缩丸：指药材或部分药材提取浓缩后，与适合辅料或其他药材细粉、以水、蜂 蜜等为赋形剂制成的丸剂-体积小，服用便利、剂量少、带着、贮存便利 ?蜡丸：指以蜂蜡为黏合剂制成的丸剂-缓释、耐久开释药效，减毒。 ?滴丸：指药材经适合办法提取、纯化、浓缩并与适合基质加热熔融混匀后，滴入 不相容冷凝液中-生物运费用高，剂量精确，使液体固体化（丹参、苏冰） 1 医药行业概述 2 药品及分类 3 药品研制 4 药品流转 药品研制 商场查询 专利查询 ?临床前研讨 ?临床阶段 临床研讨 临床研讨 为开始的临床药理 学及人体安全性评 价实验，调查人体 关于新药的耐受程 度和药代学，为制 定给药计划供给依 据 随机盲法对照 临床实验，对 新药有用性及 安全性作出初 步点评，引荐 临床给药剂量 为扩展的多中 心实验，遵从 随机对照准则， 进一步点评药 物的有用性和 安全性。 新药上市后监 测，在广泛使 用条件下调查 效果和不良反 应。 1 医药行业概述 2 药品及分类 3 药品研制 4 药品流转 药品流转 ? 批发 ? 零售 ? 医院药房 （终端：零售药房、医疗机构药房） 医药企业 ? 医药企业是指医药行业的企业，能够分为药品出产企业和药品运营企 业。所谓药品出产企业，是指出产药品的专营企业或许兼营企业。所 谓药品运营企业，是指运营药品的专营企业或许兼营企业 ? 本质：药品研讨、开发、出产、批发、物流、栽培、临床出售、零售 佳能达 西部、科伦 ? 运营内容：中药材、中成药、中药饮片、化学原料、化学制剂、抗生 素、生化药物、生物制品、医疗器械、保健食品、消毒制剂、化妆品 等。 常见名词解释 ? 医药出售常见名词解释 四川省迦信药业有限公司 商场部 汪天京
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