许多耳鼻喉科疾病自身不危及生命，但由于病变会集在头颈部，与容颜联系显着，因而越来越多的青壮年和少年儿童成为首要就诊人群。从技能上看，使用低温等离子刀的扁桃体切除术等，让耳鼻喉科的疾病得以往微创方向开展，获得了医患两边的喜爱。

　　敏捷扩展的商场蛋糕招引了一批国内器械厂商的加快出场。天风证券本年8月份发布的一份研报显现，从2011年到2019年，耳鼻喉科医疗服务收入的年均复合增加率为17.74%，仅次于医美、口腔、眼科、恢复四大黄金赛道，位列一切专科的第五名。

　　服务端需求的高速增加其实和术式演进，手术器械前进相得益彰。比方低温等离子融化术是近几年开展起来的手术方法，根本原理是使用低温等离子射频的能量，在生理盐水环境下激起发生等离子体来进行安排切除，此手术过程因其发生较低温度（40-70度）然后防止对安排的损害，并且能大大减轻患者的苦楚并缩短恢复周期。此类技能结合印象体系、内窥镜与导航技能、植介入耗材等各类耳鼻喉头颈外科新技能及微创手术器械的使用和推行，可以很大程度地改进患者体会，医治量的上升又反哺了技能前进所需的出资。

　　敏捷扩展的商场蛋糕招引了一批国内器械厂商的加快出场。此前，总部坐落上海张江医谷的莱诺医疗技能（上海）有限公司（以下简称：莱诺医疗），战略收买成都美创。莱诺医疗是国内最早定位和聚集耳鼻喉科医治细分商场的本乡立异企业之一。

　　莱诺医疗董事长兼总经理崔腾对21世纪经济报导等媒体介绍，在目击并亲身经历了耳鼻喉科商场在曩昔五年呈指数增加的态势下，莱诺医疗愈加坚定地聚集耳鼻喉科这一细分商场，为医患供给耳鼻喉全体医治解决方案。现在莱诺医疗旗下具有耳鼻喉科医治设备、手术器械、介入耗材等多条产品线，构建了多元化的产品组合，已上市及在研产品超越20个，掩盖耳鼻喉科7大术式12条产品线。

　　“没钱的时分没人乐意花钱，有钱了今后咱们人人都乐意在上面花钱。这个和医美以及口腔科都有些相似。”崔腾说道。

　　近几年关于医疗产品和服务类的消费晋级需求，本钱商场很早嗅到了时机。牙科、眼科、医美等赛道牛股辈出，乃至招引了许多公募基金加持成为“抱团股”。这类消费医疗有别于刚需的疾病医治，往往是依据对自己的健康办理，提高日子质量、生命质量的自动需求，一般医保并没有悉数掩盖，需求个人承当费用。而耳鼻喉科则或许是消费医疗大开展布景下的新的黄金赛道。

　　与医美、牙科等职业盈利较早开释的细分商场不同，耳鼻喉科现在商场会集度不高、方针危险度不强，仍然被以为是一个“雪厚坡长”的职业赛道，职业盈利期远未到来。

　　“本年耳鼻喉科外科手术大约在200万例，手术量从五年前的50万例增加到200万例，每年增加超越30%，一起商场将持续坚持30%的增加，未来五年左右的时刻，这个商场有时机打破到500万例/年。”崔腾这样介绍这一职业的商场时机，但关于现在耳鼻喉科细分赛道所在的阶段，他以为，现在仍处于十分早的初期，“我国商场浸透率10%都不到，大概在5%左右，美国在20%左右”。

　　崔腾介绍说，莱诺曩昔4年的年均复合增加率超越250%。这源于莱诺选用自主研制+授权引入+吞并收买三管齐下的方法，快速扩大产品组合，完结耳鼻喉科全掩盖。“咱们要构建‘确诊+器械+耗材’一体化产品的护城河，现在国内还缺少这样的一家多元化产品组合的渠道型公司。”

　　与职业景气量对照显着的是，作为一个细分商场，耳鼻喉科器械出售商场格式却是落后涣散，还没有构成职业龙头。我国商场上耳鼻喉科器械年出售规划超越亿元的公司仅美敦力、莱诺、施乐辉、卡尔史托斯、史赛克、奥林巴斯六家公司，而莱诺医疗是仅有的本乡企业。

　　此外，与医美、牙科、眼科等服务从公立医院许多外溢的细分学科不同，崔腾弥补说：“耳鼻喉尽管带有很强的消费特点，可是今日97%以上的耳鼻喉的手术医治都是在公立医院完结的，所以它的规范性要好得多。”

　　2019年12月，莱诺医疗收买以医用低温等离子手术体系研制和出产而著称的成都美创医疗，凭借成都美创低温等离子能量渠道的研制优势，及其掩盖全国的耳鼻喉科专家资源，进一步提高莱诺医疗在耳鼻喉科范畴的研制、出产和出售的归纳实力。

　　被莱诺医疗收买的成都美创建立时刻更早，是我国医用等离子技能的领导品牌，每年累计出售数十万支刀头。

　　现在，国内耳鼻喉科低温等离子融化技能、二氧化碳（CO2）激光医治技能以及冷冻医治等无创、微创技能使用日益广泛。国内商场曩昔相关商场长时刻为施乐辉、波士顿科学、史赛克等跨国公司产品为主，本乡厂商曩昔以中小企业为主，重复建造、重复出资严峻，缺少全体布局。

　　而作为耳鼻喉科器械赛道的龙头企业美敦力，从很早就看到了莱诺作为本乡立异企业的潜力。莱诺医疗是美敦力我国基金建立以来，出资的第一家立异医疗器械公司，2016年美敦力的美元和人民币基金一起出资莱诺医疗，并于2018年追加出资。

　　2021年6月，莱诺签约入驻美敦力医疗立异加快器，在战略本钱投入层面之上，敞开了两边在医疗器械范畴的本乡技能立异方面的深度协作。美敦力中华区域总裁顾宇韶在与莱诺医疗的签约典礼上，曾这样点评：“参加莱诺的生长，让美敦力体会到了本乡立异企业的生长速度。”

　　莱诺医疗董事王晨以为，国内商场需求多元化，或许有的需求全世界最抢先的高端机器，而一起许多的底层医院需求的是一个贱价、简略、好用的机器。谁能依据多元的商场需求，规划契合医师操作习气的医疗产品，谁就有巨大的开展空间。现在来看，一些进口产品的机器价格昂扬，装备偏高。

　　国内耳鼻喉科医师对先进技能有很激烈的训练需求。以等离子融化手术体系为例，莱诺发现了一个现象，每年都会有一个当地区域商场完结出售的爆发式增加。检视后发现，原因或许便是公司之前针对这一区域专门举办了训练班。

　　作为一家本乡公司，莱诺医疗尽力靠近医师和患者，重视他们的直接反应。“咱们的出售根本都在各个医院跟台。现在每个月的总经理会议的重头戏便是各种反应。来自专家的反应、出售的反应、售后的反应，然后交给技能团队去做整改，设定交给时刻。” 王晨说道。