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上海兰卫医学查验所股份有限公司 董事长、总经理---曾伟雄 先生 在答复网上出资者发问
上海兰卫医学查验所股份有限公司 财务总监、董事会秘书---高文俊 先生 在答复网上出资者发问
国金证券股份有限公司 出资银行部医疗事业部担任人、董事总经理---常厚顺 先生 在答复网上出资者发问
国金证券股份有限公司 出资银行部实行总经理、保荐代表人---唐蕾 女士 在答复网上出资者发问
答 兰卫医学 董事长、总经理曾伟雄：您好! 公司以“科技服务人类健康”为企业任务，专心于体外确诊技能的立异与服务。经过多年的展开，公司已经成为医学查验和病理确诊范畴的重要企业。未来几年，公司将以现有中心试验室为根底，经过试验室晋级项目和信息化途径建造项目，从“区域查验中心”走向“查验+病理+公共卫生+科研+技能训练”五合一的区域途径，成为各区域分级治疗变革的重要助力。谢谢!
答 国金证券 出资银行部医疗事业部担任人、董事总经理常厚顺：您好!公司实践操控人为曾伟雄、靖慧娟配偶，到招股说明书签署日， 曾伟雄直接持有5,376.93万股，占公司发行前总股本15.26的%股份;曾伟雄、靖慧娟配偶经过其100%操控的兰卫出资直接持有发行人股份，兰卫出资直接持有发行人14,955.40万股，占公司发行前总股本42.43%的股份;一起，曾伟雄持有慧堃出资69.75%的出资额，靖慧娟系慧堃出资的实行事务合伙人并持有0.91%的出资额，慧堃出资直接持有发行人1,335.00万股，占公司发行前总股本3.79%的股份;曾伟雄、靖慧娟配偶算计可支配表决权的发行人股份占比为61.48%。谢谢!
答 兰卫医学 董事长、总经理曾伟雄：您好!公司“产品署理+第三方服务”的商业形式，习惯我国各级医疗组织差异化较强的特征，契合分级治疗和区域医联体建造展开方向，可以继续发掘客户需求，供给整合式医学试验室解决方案。多层次的客户资源可以构成强壮的供给链联盟，为公司发明了对供货商的议价才能，可更具有意图性地挑选高质量的供货商或协作伙伴，为客户引进更先进的查验确诊技能与产品以满意客户需求。另一方面，公司树立了供给链中心，依据连锁运营要求构成会集收买形式，一致品牌、收买途径与库存管控，完成对试验室查验事务的优化办理，并逐渐下降内部交易本钱。谢谢!
问 出资者：请简略介绍下公司第三方医学确诊服务与体外确诊产品出售间的彼此关系?
答 兰卫医学 董事长、总经理曾伟雄：您好!公司医学确诊服务与体外确诊产品出售在商业形式上具有全体性且彼此协同，供给医学确诊服务的区域中心试验室是产品出售事务的办理中心、学术推行中心、客户服务中心，产品出售事务构成的专家网络和闻名度可以帮忙树立医学确诊服务的客户关系。谢谢!
答 兰卫医学 董事长、总经理曾伟雄：您好! 上述项目中试验室晋级建造项目将对公司现有查验试验室的软硬件进行晋级，进步公司试验室的查验配备和查验才能，有助于扩展现有试验室的查验规划，进步查验功率，稳固公司在华东区域和华中区域的商场位置。信息化途径建造项目对公司各子公司进行一致数据化办理，将使公司具有更精准的事务数据剖析功用，运作功率大幅进步，增强企业的竞赛力，为公司的长时刻、快速展开供给有力支撑。医学查验研制中心项目将整合兰卫全体系的科研资源，进步查验效能方面寻求打破，一起打造国内一流的专家库，对疑问病灶、病因的确诊到达国内顶尖水平。 本次征集资金出资项目将进步公司的商场竞赛位置，进一步增强公司的中心竞赛才能，为公司未来事务的展开起到极其重要的效果。谢谢!
答 兰卫医学 董事长、总经理曾伟雄：您好!依据榜首证券引证弗若斯特沙利文数据陈述，我国IVD商场由2014年的约人民币293亿元增至2018年的约人民币713亿元。因我国人口老龄化趋势加重、人均医疗开销添加及技能进步，估计我国IVD商场将于2023年到达约人民币1,730亿元，2018~2023年复合年添加率约为19.4%。揭露资料显现，我国体外确诊上游设备试剂工作中，罗氏、雅培、丹纳赫、西门子、希森美康5家公司依然坚持强势，市占率约为55%。谢谢!
答 兰卫医学 董事长、总经理曾伟雄：您好! (1)进步研制设备水平，满意企业展开需求：体外确诊是技能革新较快的工作，公司在该工作的继续展开，需求科研具有必定的立异才能。现在公司的研制在研制人员数量、研制作业场所、研制设备及软件等方面逐渐面对展开瓶颈，无法满意日益展开的研制需求。 (2)树立分子病理LDTs研制途径紧随个性化医学趋势： 将经过分子病理LDTs研制途径的施行，进行查验产品及技能的研制，缩短研制周期;一起整合国内外专家资源，为公司在医学确诊范畴的继续研制注入新的科技力气。医学查验研制中心将重视对工作前沿技能的研讨开发，进步公司前沿技能开发才能和中心技能转化才能，然后捉住个性化、精准医疗先机，进步公司中心竞赛力。 (3)树立训练中心利于培养人才和商场口碑，完成可继续展开：本次医学查验研制中心项目中将树立训练中心，一方面为公司内部职工供给训练场所和资源，经过约请工作专家为公司现有的查验人员进行训练，进步公司人员的查验水平。经过医学查验研制中心自我潜力的发掘和外部训练的学习，全面进步公司人员的科研才能和发明才能;另一方面，公司将以医学查验研制中心为途径，加强和高校协作，树立实习基地，为理论与实践的结合拓荒通道，为广阔毕业生发明杰出的实习环境和就业机会，为医学确诊工作的展开培养优秀人才，一起优秀人才也能留用公司满意事务需求。 (4)树立长途会诊途径完成跨地域医疗资源的整合：长途会诊会集于疑问病例会诊，经过会诊可以帮忙底层医院和边远区域的医疗组织进行治疗;不受时刻和地域的约束，大大节省了就诊时刻，下降了患者的医疗费用;长途印象会诊有助于印象医师间进行充沛沟通;运作简洁快速，可以充沛利用互联网和即时通讯，完成多点之间即时长途印象会诊。本项目将以先进的信息科学和技能为临床医学带来新的作业形式和服务形式，在帮忙底层医院和边远区域的医疗组织进行治疗方面发挥重要效果。谢谢!
答 兰卫医学 董事长、总经理曾伟雄：您好!依据Kalorama Information的研讨陈述，2019年全球体外确诊商场规划到达了692亿美元，估计2019年到2024年，将以4%的年度复合添加率平稳添加，到2024年估计可以到达852亿美元。全球体外确诊商场会集度较高，排名前十的体外确诊公司，包含罗氏、丹纳赫(徕卡母公司)、希森美康等，2018年度占有73.90%的商场份额。谢谢!
答 国金证券 出资银行部医疗事业部担任人、董事总经理常厚顺：您好：本次征集资金首要用于： 1 试验室晋级建造项目 2 信息化途径建造项目 3 医学查验研制中心项目 这三个项目 ，算计20,642.46万元。谢谢!
问 出资者：公司在ESG方面有做过哪些作业布置吗?未来公司有相关的方案吗?
答 国金证券 出资银行部实行总经理、保荐代表人唐蕾：您好!在抗击新冠疫情的作业中，公司及时向客户捐献物资、帮忙装置设备，助力客户抗击新冠;一起，公司8家试验室活跃参加新冠核酸检测，参加了“武汉十天会战”、“新疆喀什全员检测”、“东莞复工复产”、“上海入境防控”等活动。未来公司将自始自终实行社会职责，为社会展开奉献自己的力气。谢谢!
答 兰卫医学 董事长、总经理曾伟雄：您好!从区域散布来看，全球体外确诊商场散布并不均衡，体外确诊商场规划与各国家或区域的人口总数、经济展开水平以及医疗确保和服务水平等要素相关。现在全球体外确诊需求商场首要散布在北美、欧洲、日本等兴旺经济体国家，到2019年底，北美、西欧及日本算计占全球体外确诊商场份额的76%。但因为兴旺国家人口基数添加缓慢，医疗确保水平坚持高位，人均医疗开销稳健添加，所以体外确诊需求相对安稳，添加已出现放缓趋势。我国、印度等新式经济体国家全球商场份额占比较低，但因为人口基数大、经济飞速展开，近几年医疗确保投入和人均医疗消费开销继续添加，体外确诊工作正处于快速添加时刻，成为全球体外确诊商场新的添加点。谢谢!
答 兰卫医学 财务总监、董事会秘书高文俊：您好!陈述期内，医学确诊服务毛利占公司主营事务毛利的份额别离为24.56%、27.41%和51.42%;体外确诊产品出售毛利占公司主营事务毛利的份额别离为75.44%、72.59%和48.58%。医学确诊服务和体外确诊产品出售均是公司赢利的重要来历。谢谢!
答 兰卫医学 董事长、总经理曾伟雄：您好!未来三年内，公司将经过引进高素质技能人员和办理人员、加强人才队伍训练等一系列办法来进一步进步公司职工的科研水平缓办理水平。本次募投项目医学查验研制中心项目中将树立训练中心，一方面为公司内部职工供给训练场所和资源，经过约请工作专家为公司现有的查验人员进行训练，进步公司人员的查验水平。经过医学查验研制中心自我潜力的发掘和外部训练的学习，全面进步公司人员的科研才能和发明才能;另一方面，公司将以医学查验研制中心为途径，加强和高校协作，树立实习基地，为理论与实践的结合拓荒通道，为广阔毕业生发明杰出的实习环境和就业机会，为医学确诊工作的展开培养优秀人才，一起优秀人才也能留用公司满意事务需求。全体来说，公司将加强企业人力资源办理，树立科学体系的人力资源办理制度，添加职工对企业价值观和企业文化的认同，经过供给具有竞赛力的薪酬和工作展开规划，为职工树立健全的确保及有用的工作展开通道，树立可以促进人才生长及增强团队凝聚力的激励机制和竞赛机制;一起关于首要的技能骨干及办理人才添加其薪酬报答并进步其对公司的忠诚度，完成职工与公司的共同展开。谢谢!
答 兰卫医学 董事长、总经理曾伟雄：您好!公司树立以来主营事务、首要产品逐渐添加和扩张，未发生严重改变。公司实践操控人及开创团队，早在上世纪九十年代就进入体外确诊工作创业，首要从事进口品牌产品署理出售。2007年树立公司，意图便是针对底层医疗组织展开第三方医学查验服务。2007年12月，发行人与上海市长宁区社区卫生办理中心签定《协作协议书》，开端经过区域中心试验室为上海市长宁区各社区卫生中心供给临床查验服务。2009年，发行人将“长宁形式”复制到华中区域，由武汉兰卫开端向武汉区域各医疗组织供给第三方医学查验服务。2010年，公司与上海复旦病理确诊中心签署战略协作协议，开端堆集区域病理中心建造经历。之后，发行人于2014年10月树立长沙兰卫、2015年8月树立蚌埠兰卫，稳步依托新设中心试验室拓荒医学查验及病理确诊服务。 为了更快捷地向区域内各级医疗组织供给一体化服务，发行人开端整合体外确诊产品出售事务。2012年1月，发行人树立子公司湖北嘉信隆，并于5月取得罗氏确诊、希森美康授权。2013年4月，发行人树立上海兰博卫并成为罗氏确诊、希森美康的署理商。2013年，发行人子公司武汉希康开端署理出售DAKO的病理系列产品，完成了病理确诊服务和病理产品出售两条事务线年开端，发行人经过上海英飞等一系列股权和途径收买，取得了病理范畴另一重要品牌徕卡的署理权。一起，这一系列的收买充沛了发行人在浙江、重庆、江西、云南等地的途径，为医学查验及病理确诊事务的展开打下了根底。2017年，发行人树立东莞兰卫，开端探究在华南等区域翻开商场的有用途径。谢谢!
答 兰卫医学 董事长、总经理曾伟雄：您好! 发行人署理品牌在体系安稳性、技能先进性和商场占有率上均具有抢先优势，首要产品出售收入会集在罗氏的电化学发光产品线上，该技能归于免疫确诊范畴的抢先技能，正处在对放射免疫剖析确诊产品和酶联免疫剖析确诊产品的代替进程中，短期内不存在大范围进口代替的或许性。病理范畴，公司署理的徕卡、DAKO品牌在我国的首要竞赛对手为罗氏的病理条线。国内厂商在此范畴处于追逐状况，现在的商场占有率、终端医院认可度等方面仍与世界品牌有必定差异，大范围进口代替需求时日。我国因为展开起步较晚，工作内首要参加者研制才能仍显单薄。发行人署理的世界先进品牌多年来继续高研制投入，构成了较强的技能优势，现在仍占有技能道路的引导者位置。进口代替短期内不会对发行人体外确诊产品价格及出售收入发生严重晦气影响。谢谢!
答 兰卫医学 董事长、总经理曾伟雄：您好! 2020年度，公司新冠查验事务完成运营收入19,655.72万元，占同期主营事务收入的份额为15.96%，占医学查验服务收入的份额为41.92%。谢谢!
答 兰卫医学 董事长、总经理曾伟雄：您好! (1)医疗信息化是“十三五”规划要点打破范畴：我国“十三五”展开规划中已将高性能医疗器械、生物医药和医疗信息化确认为要点打破范畴。 “信息化”即查验进程和成果的使用有必要完成信息化。依据我国医改的要求和医疗展开的规划，试验室单台仪器的成果将要求联网，不只是试验室数据的集成，还要进入各临床科室，还要完生长途化。特别是“云健康”、“大数据”等概念，已经在技能上经济上彻底可行，将推进体外确诊工业信息化进入一个新阶段。 (2)公司事务的全国布局需求更高的信息化水平供给支撑：近年来公司事务扩张敏捷，公司在全国树立多个医学查验试验室，并在当地树立营销分支，一方面，为了使散布在各个区域的试验室完成规范化和规范化的商业运作，需求更高的信息体系供给支撑;另一方面，跟着出售收入和营销分支的添加，公司可以捕捉到的商场机会将快速添加，一起各类项意图售后服务问题也必然会增多，这就对公司营销项目及售后服务办理的及时性、全面性以及决议计划的科学性、精确性提出了更高的要求。 (3)强数据整合才能，进步运营办理功率：信息化途径的建造，不只可以完成公司内部事务规范规范一致、信息互联互通，进步公司的协同运作和快速呼应才能，完成全面信息同享;信息化途径建造还可以完成公司和供货商的双赢，经过供给链办理途径，完成供货商与公司间信息的无缝链接，加强对收买的方案性;信息途径建造也能更大程度促进出售和客户关系保护，经过事务体系的全国布置和晋级，使商场拓荒人员深化了解不同客户(包含外部试验组织、医院等)对医疗查验设备及试剂的个性化需求，及时发现潜在商场，发明事务良机。经过树立客户信息数据库，帮忙出售终端及时搜集客户的反应信息，加速客户服务与支撑呼应速度，深层次发掘客户需求。有用及时的信息反应是办理层合理、快速决议计划的根底，经过各部门有用规范的数据整合及反应，可以缩短决议计划反应时刻，使决议计划的适用性和可行性更为充沛，公司办理功率将大幅度进步，进一步加强企业的办理才能。 (4)打造数据仓库和数据剖析途径，奠定未来展开柱石：经过信息化建造，使体系数据可以同享，为未来的树立大数据途径做好衬托。公司期望将很多、多变的查验、医学信息进行整合，并找到愈加有用的查验方式方法，促进事务线上的产品进步，为公司在未来的数据经济、数字医学年代的展开奠定根底。谢谢!
答 兰卫医学 财务总监、董事会秘书高文俊：您好!公司在本次发行并上市后，将遵从稳健的运营原则，尽力坚持公司杰出的财物质量和公司业绩的稳步添加。公司将严厉依照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求规范运作，并依照我国证监会和上海证券交易所的有关规定及时、精确、完整地实行信息发表责任，为出资者的出资决议计划服务。谢谢。
答 兰卫医学 董事长、总经理曾伟雄：您好!公司自成立以来，经过继续的研制投入、人才技能团队的树立与完善，公司已构成了不同检测技能的专业途径，为公司的继续展开供给了重要的技能支撑。2018-2020年度，公司累计研制投入5,749.10万元。未来募投项意图施行将促进公司加大科研投入，为产品研制供给设备、人员等确保，进一步进步产品和服务的立异才能。谢谢!
答 兰卫医学 董事长、总经理曾伟雄：您好! 公司事务首要为向各级医疗组织供给医学查验确诊服务和体外确诊产品出售，依据国家统计局公布的《国民经济工作分类与代码》(GB/T4754-2017)，公司的医学查验确诊服务归于“Q84卫生Q8492临床查验服务”，公司的体外确诊产品出售归于“F51批发业-F5154医疗用品及器件批发”依据我国证监会发布的《上市公司工作分类指引》(2012年修订)，公司所在工作为“F批发和零售业”下的“F51批发业”。谢谢!
答 兰卫医学 董事长、总经理曾伟雄：您好! 截止现在，在具体研制项目方面，公司在基因检测、分子检测、基因修改体系等方面，别离有多个研制项目在一起进行。大都项目处于初级阶段，需求很多人力、物力投入。研制项目具有周期长、人力本钱高、软硬件及资料出资巨大等特色，现有研制条件难以满意需求，亟需进步。未来，公司将进一步添加对技能研制的投入。公司将以研制中心项目建造为关键，医学查验研制中心建成后，将经过分子病理LDTs研制途径的施行，进行查验产品及技能的研制，缩短研制周期;一起整合国内外专家资源，为公司在医学确诊范畴的继续研制注入新的科技力气。医学查验研制中心将重视对工作前沿技能的研讨开发，进步公司前沿技能开发才能和中心技能转化才能，然后捉住个性化、精准医疗先机，进步公司中心竞赛力。此外，本次医学查验研制中心项目中将树立训练中心，一方面为公司内部职工供给训练场所和资源，经过约请工作专家为公司现有的查验人员进行训练，进步公司人员的查验水平。经过医学查验研制中心自我潜力的发掘和外部训练的学习，全面进步公司人员的科研才能和发明才能;另一方面，公司将以医学查验研制中心为途径，加强和高校协作，树立实习基地，为理论与实践的结合拓荒通道，为广阔毕业生发明杰出的实习环境和就业机会，为医学确诊工作的展开培养优秀人才，一起优秀人才也能留用公司满意事务需求。谢谢!
答 兰卫医学 财务总监、董事会秘书高文俊：您好!本次发行征集资金到位后，公司总财物和净财物将大幅度添加，短期内财物负债率将有所下降，公司偿债才能进一步增强，本钱结构将更为稳健。在征集资金出资项目达产前，因为征集资金出资项目有必定的建造周期，短期内难以彻底发生效益，公司存在发行当年净财物收益率大幅下降的危险。可是跟着上述项意图逐渐达产，公司全体盈余水平将逐渐进步，公司净财物收益率将能坚持在较好的水平。谢谢!
答 兰卫医学 董事长、总经理曾伟雄：您好! 公司医学确诊服务外包的原因首要为：(1)相关项目样本数量较少，公司出于本钱操控和进步质量水平的考虑挑选外包;(2)部分查验项目因发行人科室的能级尚不具有展开该项意图才能而挑选外包;(3)对偶发性接受的大额订单，为确保查验功率和查验质量，也存在应急外包的景象。谢谢!
答 兰卫医学 董事长、总经理曾伟雄：您好! 两票制不会对公司运营发生严重影响。 “两票制”不会对公司的医学查验服务发生影响; 关于体外确诊产品直销形式来说，公司作为多家品牌供货商的一级署理，“两票制”方针下直销形式坚持不变，公司承当与医院洽谈出售、商场推行、物流运送、售后服务等功能，公司的赢利来历于经销产品出售价格和收买价格的差价。关于体外确诊产品经销形式来说，若“两票制”全面施行，多级经销商的景象将不复存在，公司的部分经销商无法满意厂商一级经销商的条件，或许挑选自动退出商场或转型为服务商，终端用户将转为直接向公司或厂商收买。若终端用户直接向公司收买，其将成为公司的直销客户，由公司担任出售和售后服务。谢谢!
答 兰卫医学 董事长、总经理曾伟雄：您好!展开新冠查验的总共8家中心试验室，别离散布在上海、武汉、东莞、南京、长沙、蚌埠及徐州。谢谢!
答 国金证券 出资银行部实行总经理、保荐代表人唐蕾：您好!公司的控股股东、实践操控人及其操控的其他企业不存在从事与公司相同或类似事务的状况，与公司不存在同业竞赛。谢谢!
答 兰卫医学 董事长、总经理曾伟雄：您好!病理确诊是临床确诊的“黄金规范”，经过多年的培养，公司的病理确诊事务已树立起三个途径： A、专业的病理技能途径：公司活跃与世界品牌病理产品生产厂家进行战略协作，对病理检测技能途径进行一致化专业化建造，并设有多个比对型病理检测途径;引进世界的质控体系对公司病理检测技能规范体系进行建制。 B、同享型病理医师资源途径：公司本身具有一支学术常识全面、技才能量深沉的病理确诊专家团队，在确诊作业中有着丰厚的实战经历;一起与区域内多位病理医师与病理技师(均有多年大型三甲医院确诊作业经历)树立了严密的协作关系;公司经过整合各方病理医师资源，以此树立了同享型的病理医师资源库。并选用专业化的病理试验室信息体系与长途数字病理体系，构建了掩盖要点区域的长途病理确诊协作网络与病理会诊途径。 C、病理全系产品链一站式供给途径：公司一方面与世界闻名病理品牌进行战略协作，一方面发掘高质量的国内品牌，一起投入病理产品全系的研制。经过上述堆集，公司构建了病理全产品链一站式供给途径，以满意不同客户的需求。谢谢!
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